什么樣的產(chǎn)品能在“后開發(fā)時代”突圍？顯然，在行業(yè)邏輯發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變之后，住房正回歸居住本質(zhì)，“客戶導向”“需求導向”正成為房企做產(chǎn)品的首要標準，“產(chǎn)品力、服務力、交付力”仍是購房者關注的核心要素。

2024年上半年已經(jīng)收官，根據(jù)克而瑞、中指研究院發(fā)布的銷售榜單，百強房企銷售業(yè)績降幅收窄，多家房企單月環(huán)比業(yè)績回升。綠城總銷售額位列行業(yè)前五，作為“壓艙石”的浙江區(qū)域，上半年實現(xiàn)銷售額超350億，問鼎房企流量、全口徑、權(quán)益“三冠王”，穩(wěn)居浙江房企第一。

多盤熱銷的“綠城現(xiàn)象”

上半年，一系列樓市寬松政策密集出臺，從放寬置業(yè)門檻到降低購房成本，為購房者帶來新一輪的“上車”機會。在一二線重點核心城市，樓市熱起來了，市場活躍度明顯提升！

一線城市如北京“626”樓市新政發(fā)力，單周二手房網(wǎng)簽面積創(chuàng)新高。上?！?28”新政加持6月，新房成交創(chuàng)一年新高，二手房重回三年前。

作為二線城市的杭州，樓市同樣火爆。根據(jù)房天下數(shù)據(jù)，在新政的助力下，新房成交超3萬套，二手房連續(xù)四個月成交超8000套，市場供需兩旺。以綠城為代表的房企，多個項目熱銷，有的項目還出現(xiàn)了“拼社保、限售”的情況。

今年年初，杭州桂月云翠交出了綠城全維示范區(qū)2.0首作，1.2萬平方米的規(guī)模最大限度讓購房者看到更多實景，牢牢拿捏住現(xiàn)代城市精英生活與精神的“雙高”需求。

緊接著在4月，“龍年第一位拼社保熱盤”綠城綠汀春曉來襲，402套房共有約4500人參與，整體中簽率約15.7%，再次點燃市場！

到了5月，隨著“杭七條”新政出臺，杭州樓市放開限購也吸引了來自全國各地的購房者。綠城浙江區(qū)域也趁勢推出“6·16購房節(jié)”“3省13城”百盤聯(lián)動，攜品質(zhì)好房、千萬福利、百場直播等重磅來襲，老帶新專享禮、買房送車位、成交享驚喜好禮等活動，以加快蓄客節(jié)奏。

綠城位于運河新城的宸岸映月，作為新政后主城區(qū)首批登記的樓盤，也是首個“拼社?！钡募t盤，首開1個月便整盤售罄。此外，杭州的溪映明月、熙海棠也創(chuàng)下了首開1個月整盤售罄的業(yè)績，月詠和風則開盤即售罄。

在臺州和義烏，綠城的終端改善項目鳳起潮鳴也表現(xiàn)亮眼。義烏鳳起潮鳴系綠城體系內(nèi)今年首個合院公證搖號的樓盤，首開即大賣20億元。臺州鳳起潮鳴入市兩個月創(chuàng)收23億，創(chuàng)造單盤最高全年銷售記錄。在嘉興，綠城曉風印月府榮獲全面積段成交金額、成交面積雙榜TOP1。

在浙江市場，綠城基本實現(xiàn)了全域覆蓋和縱深布局深耕。僅今年上半年浙江區(qū)域交付的項目就有21個，其中6月單月交付9個項目突破1.1萬方，創(chuàng)下單月交付量歷史新高，用品質(zhì)交付兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾。

從“造房子”到“好房子”

而對于任何一個行業(yè)來說，能讓客戶心動的一定是符合其需求和預期的產(chǎn)品。在產(chǎn)品力的打磨方面，綠城于2023年首次提出“全維示范區(qū)”這一理念，并落地杭州月依星河軒。今年，“全維示范區(qū)2.0”全面升級，該理念也從單項目落地躍升至體系化整合落地，以全流程、全要素、全實景的呈現(xiàn)方式，讓客戶能有更多感知。

當前，“全維示范區(qū)”已成為綠城項目的標配。在杭州紫棠園，以百萬奢石打造的千萬門儀為起點，綠城打造了約196米中軸景觀，紫棠微漾泳池綜合體、松松游園會兒童樂園、紫棠花廳等社區(qū)場景，讓客戶感受度假般的居住生活。

隨著數(shù)字化、科技化的普及，在傳統(tǒng)住宅之外，客戶也期望智慧生活的體驗。綠城亦洞察到了這一變化，從“造房子”到造“高顏值、極賢惠、最聰明，房低碳、全周期、人健康”的“好房子”。

目前，浙江區(qū)域已成為綠城探索“智慧宅”的先行區(qū)，在今年4月，臺州和義烏鳳起潮鳴分別落地全屋智能，未來將有更多的客戶住進綠城的“未來式智慧好房子”。

綠城中國董事會主席張亞東也曾反復強調(diào)，“產(chǎn)品品質(zhì)是綠城的‘一號工程’，客戶滿意度是綠城的‘一號標準’?！边@種理念根植在每一個區(qū)域公司中，與區(qū)域市場共建，為區(qū)域市場帶來品質(zhì)人居。

交付后的全周期服務與關懷也同等重要，給購房者一個“好小區(qū)，好社區(qū)”也是綠城在做的事情。依托“四保一服”物業(yè)服務，綠城將傳統(tǒng)基礎服務與民生服務、政務服務、社區(qū)商業(yè)等結(jié)合，創(chuàng)新為大物業(yè)模式綜合一體化運營。

比如在奉化鳳麓和鳴，綠城通過為客戶搭建學習、文化交流空間，讓精神文明融入社區(qū)；在桐鄉(xiāng)鳳棲春瀾，首個健康管理社區(qū)的存在，為客戶構(gòu)建家樓下24小時的健康生活體系。

從鄰里到社群，綠城亦在以社群為紐帶，不斷構(gòu)筑業(yè)主家人的“生活合伙平臺”。2024年，浙江區(qū)域發(fā)布“一起ING”的社群品牌主張，發(fā)起12城“社群主理人百人計劃”，面向全社會召集社群主理人，共創(chuàng)綠城式社群生活。

截至6月末，浙江區(qū)域共計招募主理人152人，嫁接社群空間資源44處，各城市綠城會社群活動開展163場，參與人數(shù)14000+，案場引流人數(shù)近8000人。

當前，房地產(chǎn)行業(yè)正呈現(xiàn)“四個變化”——即發(fā)展階段從增量時代變?yōu)榇媪繒r代、供求關系從供不應求變?yōu)楣┐笥谇?、市場結(jié)構(gòu)從剛需為主變?yōu)楦纳茷橹鳌⒎课莨δ苄枨髲慕鹑趯傩曰貧w居住屬性。展望未來，唯有練好“內(nèi)力”、全競提升的房企才能繼續(xù)贏得發(fā)展機會。

據(jù)了解，下半年綠城浙江區(qū)域在福州臺江核心區(qū)、安徽合肥蜀山都將有高端產(chǎn)品落地，而省內(nèi)位于杭州錢江世紀城/西興地塊、位于寧波的馥香園、位于嘉興姚家蕩等重點項目將陸續(xù)推出，為市場帶來品質(zhì)好房的置業(yè)新機會。